答◆■◆：目前军贸业务订单情况较好。军贸业务主要通过总体单位、军贸公司销售，最终用户为境外客户◆■■★★★。

　　答◆★★★★：目前国际环境复杂多变，许多国家急需建设和完善防空预警能力，对防空预警雷达产品的需求更为强烈了。

　　答■★■★★◆：公司在低空领域主要围绕低空安全体系、低空探测等方面进行产品研制和业务拓展，在产品研发方面，公司研制了低空安全管控系统和多型低空探测雷达产品，为低空安全提供技术支撑和产品服务保障■★★；在业务拓展方面，公司积极参与地方政府低空经济发展规划论证和研讨■◆◆◆■★，与松滋市人民政府签署了战略合作协议，参与地方政府的低空经济建设■★■。

　　答：2023年，公司的综合毛利率约为33%，2024年前三季度毛利率存在较动，主要是由于季节性因素影响及销售产品结构存在差异◆◆■，公司也在积极推动实施成本领先战略◆★◆◆■，采取措施降本增效★◆■■，力争使公司整体毛利率维持在相对合理的水平◆◆★◆★★，具体措施主要包括：（1）在产品研制过程中推行低成本方案设计，降低产品成本★★；（2）利用信息化、数字化手段推动智能化制造★■◆★，提升生产效率，降低生产和管理成本；（3）加强供应链管理，控制外协成本◆■。

　　答：公司业绩波动的主要是由于用户采购节奏的变化和军贸交付的不确定性导致产品交付不如预期★■★■，但目前从市场需求和订单情况来看还是比较稳定的。公司的业绩存在明显的季节性特点★◆■★■，通常第四季度确认的收入占当年主营业务收入的比例较高■◆◆◆★，因此，不宜以季度或半年度数据简单推算公司全年经营业绩。

　　答：未来，一方面★■◆◆，公司将聚焦主责主业■◆，围绕防空预警雷达核心主业，不断完善防空预警雷达及模拟训练设备、防护设备等配套装备产品谱系◆★■◆★，进一步拓展产品应用平台，持续开拓国内、国际市场；另一方面，公司将积极拓展公司低空业务板块，围绕军用和民用低空应用领域，开展低空安全体系◆◆◆■◆■、低空探测等方面的产品研制和业务开拓■◆★◆◆◆，发展新质生产力；此外，公司将积极发展高端制造业务板块，发挥公司的技术优势拓展微波器件和特种镀覆业务◆◆★■■◆，提升公司的盈利能力。

　　答◆★■★◆★：公司管理层一直以来高度重视市值管理，公司将始终坚持聚焦主责主业，加强经营管理，不断增强公司核心竞争力，提升公司内在价值★★◆◆★★，推动公司实现高质量发展，为投资者创造长期可持续的价值★■■■★★，同时，加强与投资者的互动交流，促进市场认同和价值实现■★■★★，并积极落实国务院国资委★■◆◆、证监会和交易所的各项政策要求■★★，探索运用多种资本运作工具◆■◆■，合法有效地开展市值管理。

　　航天南湖11月7日发布投资者关系活动记录表■■◆★，公司于2024年11月6日接受33家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他◆★、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问◆★★◆◆■：证监会发布并购重组相关政策后，市场并购重组活跃度明显提升★★★■■，公司有没有并购重组相关计划？

　　答■◆■：公司未来将围绕实现高质量发展，积极发挥资本市场平台作用，推动产业布局和结构调整，培育和发展新质生产力★★■，目前尚无明确的并购重组计划★■★■;

　　答：公司重点型号产品研制工作正按照研制计划顺利推进★■★■，多个重点研发项目已处于状态鉴定阶段。一般情况下新型号产品鉴定完成后即转入批产阶段◆◆，预计本年度部分型号可形成订单■◆★★■■，但具体也受项目实际开展情况★◆、鉴定时间周期以及军方客户订单需求等多方面因素影响★★，存在一定不确定性■■。